<HEAD><TITLE>Seminario</TITLE>
<META http-equiv=Content-Type content="text/html; charset=windows-1252">
<BODY>
<table border="3" cellspacing="1" width="683" bordercolor="#000000" bgcolor="#008000">
<tr>
<td width="673" bgcolor="#FFFFFF">
<P style="line-height: 200%; margin-left: 10; margin-right: 10; margin-top: 15; margin-bottom: 15" align="center"><b><font size="5" face="Arial">Seminario:
Desarrollo de Habilidades de Negociacion<font color="#FFFF00"> </font></font></b></P>
<P style="line-height: 200%; margin-left: 10; margin-right: 10; margin-top: 15; margin-bottom: 15" align="center"><b><font size="5" face="Arial">Miercoles
18 de Marzo de 2009, 9.30 a 18.30 Hs. </font></b></P>
<P style="line-height: 200%; margin-left: 10; margin-right: 10; margin-top: 15; margin-bottom: 15" align="center"><b><font size="5" face="Arial">Capital
Federal - Buenos Aires - Argentina</font></b></P>
</td>
</tr>
</table>
<table border="3" cellspacing="1" width="683" bordercolor="#000000" bordercolorlight="#000000" bordercolordark="#000000" bgcolor="#FFFFCC">
<tr>
<td width="673" bgcolor="#FFFFFF">
<P style="MARGIN: 8px 0px 8px 8px; LINE-HEIGHT: 100%"> </P>
<P style="MARGIN: 8px 0px 8px 8px; LINE-HEIGHT: 100%"><b><u><font face="Verdana" size="2">Objetivos:</font></u></b></P>
<p align="left" style="margin-left: 10; margin-right: 10"><span lang="ES-AR" style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: Verdana; mso-fareast-font-family: Times New Roman; mso-ansi-language: ES-AR; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA">-
Analizar las principales tecnicas de negociacion para adaptarlas de
acuerdo a las distintas situaciones.</span></p>
<p align="left" style="margin-left: 10; margin-right: 10"><span lang="ES-AR" style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: Verdana; mso-fareast-font-family: Times New Roman; mso-ansi-language: ES-AR; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA"><font size="2"><span style="FONT-FAMILY: Verdana; mso-fareast-font-family: Times New Roman; mso-ansi-language: ES-AR; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA">-
Capacitar en metodos y tecnicas de negociacion para ser aplicadas segun
el tipo de producto o servicio.</p>
<p style="line-height: 100%; margin-left: 10; margin-right: 10; margin-top: 3px; margin-bottom: 3px" align="left">-
Desarrollar habilidades propias para el logro de objetivos.</p>
<p style="line-height: 100%; margin-left: 10; margin-right: 10; margin-top: 3px; margin-bottom: 3px" align="left"><br>
- La negociacion como un proceso aplicable a cualquier situacion o caso
que requiera “negociar”.</p>
</span></font></span>
<P style="line-height: 100%; margin: 8px"> </P>
<P style="MARGIN: 8px 0px 8px 8px; LINE-HEIGHT: 100%"><b><u><font face="Verdana" size="2">Temario:</font></u></b></P>
<P class=MsoNormal
style="MARGIN: 0px 4px 0px 8px; TEXT-INDENT: 0px; LINE-HEIGHT: 100%; mso-line-height-rule: exactly"> </P>
<P class=MsoNormal
style="MARGIN: 0px 4px 0px 8px; TEXT-INDENT: 0px; LINE-HEIGHT: 100%; mso-line-height-rule: exactly"><font face="Verdana" size="2"><b>MODULO 0: Negociar.</b><br>
<br>
Los estilos en negociacion. El concepto. Antecedentes. Los casos de la vida cotidiana.<br>
<br>
<b>MODULO I: El Proceso de la Negociacion.</b><br>
<br>
Definicion del problema. Establecimiento de objetivos especificos. Plan de
accion. La transaccion propiamente dicha. Evaluacion de resultados parciales. Plan de
accion correctiva. Solucion. Puertas abiertas para nuevas negociaciones. <br>
<br>
<b>MODULO II: El inicio: No Mezclar a las Personas con el problema.</b> <br>
<br>
La negociacion en funcion de beneficios mutuos. Todo negociador tiene dos tipos de intereses: el contenido y la
relacion. Separe la relacion del contenido. Percepcion: (como nos ve el otro). Emociones, vale decir los sentimientos que acompañan el proceso de
negociacion. <br>
<br>
<b>MODULO III: Donde hacer foco: Los Intereses y las Posiciones.</b> <br>
<br>
Para que la solucion sea prudente, concilie los intereses, no las posiciones.<br>
Como se identifican los intereses? El arte del interrogatorio. La discusion sobre los intereses. <br>
<br>
<b>MODULO IV: Generacion de opciones.</b> <br>
<br>
Diagnostico. El juicio prematuro. La busqueda de una sola alternativa mejor.<br>
La suposicion de que el pastel tiene un tamaño limitado. Pensar que cada uno debe ocuparse de sus intereses. Ampliar el espectro de opciones.
Busqueda de beneficios para ambas partes. Facilite la toma de decisiones del otro. <br>
<br>
<b>MODULO V: Factores y Conductas Personales que Influyen en la Negociacion.</b> <br>
<br>
Factores de la negociacion. Conducta competitiva. Conducta manipuladora.<br>
Conducta acomodaticia. Conducta evasiva. Conducta fatalista. Conducta colaboradora. Conducta transigente. <br>
<br>
<b>MODULO VI: Caracteristicas del Negociador Eficaz.</b> <br>
<br>
Rasgos de personalidad. Conductas durante la negociacion. Se centra en los intereses, no en las posiciones. Lluvia de ideas para generar alternativas. <br>
<br>
<b>MODULO VII: Aportes de la psicologia, el management, el marketing y la
sociologia organizacional en el proceso de la negociacion.</b> <br>
<br>
Los aportes de las ciencias en el proceso. Como ver a traves de las personas. La
comunicacion a traves de la palabra y los gestos. Las teorias complejas que forman el contexto de la empresa.<br>
Role playing: Un caso practico de negociacion integral.</font></P>
<P class=MsoNormal
style="MARGIN: 0px 4px 0px 8px; TEXT-INDENT: 0px; LINE-HEIGHT: 100%; mso-line-height-rule: exactly"> </P>
<P class=MsoNormal
style="MARGIN: 0px 4px 0px 8px; TEXT-INDENT: 0px; LINE-HEIGHT: 100%; mso-line-height-rule: exactly"> </P>
<P class=MsoNormal
style="MARGIN: 0px 4px 0px 8px; TEXT-INDENT: 0px; LINE-HEIGHT: 100%; mso-line-height-rule: exactly"><b><u><font face="Verdana" size="2">Destinatarios:</font></u></b></P>
<P style="line-height: 100%; margin: 8px"><span lang="ES-AR" style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: Verdana; mso-fareast-font-family: Times New Roman; mso-ansi-language: ES-AR; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA"><font size="2">Todo
aquel que quiera aprender el arte de negociar, las
caracteristicas del negociador, recomendaciones para negociar, la forma
de organizar y armar la negociacion, la busqueda de informacion, el
proceso y los objetivos, y las estrategias y tacticas mas utilizadas.</font></span></P>
<P style="line-height: 100%; margin: 8px"> </P>
<P style="MARGIN: 8px 0px 8px 8px; LINE-HEIGHT: 100%"><b><u><font face="Verdana" size="2">Costo
/ Inversion:</font></u></b></P>
<P style="line-height: 100%; margin: 8px"><span style="font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Times New Roman; mso-bidi-font-family: Arial; mso-ansi-language: ES-AR; mso-fareast-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA" lang="ES-AR"><b><font size="2" face="Verdana">$360
+ IVA.- </font> </b><font size="2" face="Verdana">(Incluye: Almuerzo, Coffee Breaks, Certificado de Asistencia y
Material de Apoyo).</font></span></P>
<P style="line-height: 100%; margin: 8px"> </P>
<P style="MARGIN: 8px 0px 8px 8px; LINE-HEIGHT: 100%"><b><u><font face="Verdana" size="2">Informes
e Inscripcion:</font></u></b></P>
<P style="line-height: 100%; margin: 8px"><span style="font-family: Verdana; mso-fareast-font-family: Times New Roman; mso-bidi-font-family: Arial; mso-ansi-language: ES-AR; mso-fareast-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA" lang="ES-AR"><font size="2">Por
Consultas (Solicitar temario ampliado, lugar de dictado, CV de los
docentes a cargo o mas informacion) y/o Inscripcion, envienos un email a: </font> <a href="mailto:negociacion.seminario@gmail.com"></font></b><b><font color="#000000" size="2">negociacion.seminario@gmail.com</a><font size="2"><font face="Verdana" color="#000000" size="1"> </font><font face="Verdana">,
y sera respondido a la brevedad.</font></font></span></P>
<P style="line-height: 100%; margin: 8px"> </P>
<P style="line-height: 100%; margin: 8px" align="center"><u><font face="Verdana" size="2">Si
Usted conoce a alguien que le pueda interesar este seminario, por favor
reenviele este email.</font></u><font size="2"> </font>
</P>
<P style="line-height: 100%; margin: 8px" align="center">
</P>
<P style="line-height: 100%; margin: 8px" align="left"><font size="1" face="Verdana">Este es un email legal, libre de virus y
contiene informacion de cursos y seminarios que consideramos de su interes.</font>
<font size="1" face="Verdana">De
acuerdo con la nueva Ley argentina Nº <a href="http://infoleg.mecon.gov.ar/infolegInternet/anexos/105000-109999/107145/norma.htm">26.032</a>,
la libre distribucion este email esta autorizada por tratarse de propositos
de informacion, sin embargo,</font> <font size="1" face="Verdana">si le hemos causado alguna molestia por el
mismo, le rogamos acepte nuestras disculpas y nos envie un mail a: </font><a href="mailto:remover@alternativa1.com"></font><font face="Verdana" size="1">remover@alternativa1.com</a><font size="1" face="Verdana">
para no ser contactado nuevamente.</font>
</P>
</td>
</tr>
</table>
</BODY><br />--
<br />Este mensaje ha sido analizado por el servidor AntiSpam de FCEyN.
<br />y esta libre de virus y otros contenidos peligrosos.
<br />Por consultas sobre correo electronico comuniquese con ccc@fcen.uba.ar
<br /> <a href="http://www.ccc.fcen.uba.ar">www.ccc.fcen.uba.ar</a>