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<title>Untitled document</title>
</head>
<body>
<p style="text-align: center;"><span style="font-family: verdana,geneva; font-size: x-small;"><span style="font-size: 8pt; font-family: tahoma, arial, helvetica, sans-serif;"> </span> <strong><span style="text-decoration: underline;"><span style="font-size: small;"><img src="http://amailing-2.com.ar/uploads/198/logoPep.png" alt="" width="312" height="167" /><br /><br /></span></span></strong></span></p>
<div style="text-align: center;"><span style="font-size: 24pt;"><span style="text-decoration: underline;"><strong><span style="color: #ff6600; text-decoration: underline;">FORMACIÓN DE GERENTES COMERCIALES</span></strong></span><span style="color: #ff6600;"> </span></span></div>
<div style="text-align: center;"><span style="color: #000000;"><span style="font-size: 14pt;">-Comienza el 22 de Mayo-</span> </span></div>
<div style="text-align: center;"><span style="color: #000000; font-size: 14pt;"><strong>Excelente capacitación sobre los conceptos imprescindibles para formar y consolidar un gran equipo de ventas</strong> </span></div>
<p style="text-align: center;"><span style="color: #000000;"><span style="text-decoration: underline;"><em><strong><br /><span style="font-family: 'book antiqua', palatino; text-decoration: underline; color: #ff6600; font-size: 14pt;">MÓDULO 1: LIDERAZGO Y MOTIVACIÓN</span></strong></em></span><span style="font-family: 'book antiqua', palatino; color: #ff6600; font-size: 14pt;"><strong> </strong> </span></span></p>
<p><span style="font-size: 12pt;"><span style="text-decoration: underline;"><span style="color: #ff6600; text-decoration: underline;"><span style="font-family: 'book antiqua', palatino;"><strong>Objetivos del Módulo</strong><strong>:</strong> </span><br /></span></span><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Entregar rápidas sugerencias de probados resultados inmediatos para conducir equipos y procurar un alto rendimiento. </span></span></p>
<span style="text-decoration: underline; font-family: 'book antiqua', palatino; font-size: 12pt;"><span style="color: #ff6600; text-decoration: underline;"><strong>Liderazgo:</strong><span style="text-align: center;"> </span></span></span><br />
<ul style="list-style-type: circle;">
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Los hábitos cotidianos de la excelencia.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Influencia personal. </span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">La transformación de jefe a líder.<span style="text-align: center;"> </span></span></li>
</ul>
<p><span style="text-decoration: underline; font-family: 'book antiqua', palatino; font-size: 12pt;"><span style="color: #ff6600; text-decoration: underline;"><strong>Relación con los conducidos:</strong> </span></span></p>
<ul>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Cómo vincularse con ellos.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Relaciones gratificantes y a la vez exigentes.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Vínculos positivos y negativos.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">La selección de los mejores colaboradores.<span style="text-align: center;"> </span></span></li>
</ul>
<p><span style="text-decoration: underline; font-family: 'book antiqua', palatino; font-size: 12pt;"><span style="color: #ff6600; text-decoration: underline;"><strong>La motivación:</strong> </span></span></p>
<ul>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Secretos de motivación</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Cómo se desmotivan y cómo revertirlo</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Lenguaje del cuerpo</span></li>
</ul>
<div style="text-align: center;"><strong><span style="text-decoration: underline;"><em> </em></span></strong></div>
<div style="text-align: center;"> </div>
<div style="text-align: center;"><span style="font-family: 'book antiqua', palatino; color: #ff6600; font-size: 14pt;"><strong><span style="text-decoration: underline;"><em>MÓDULO 2: MANAGEMENT DE VENTAS</em></span></strong> </span></div>
<div style="text-align: center;"><span style="font-family: 'book antiqua', palatino; color: #ff6600; font-size: 14pt;"><strong><span style="text-decoration: underline;"><em>Técnicas específicas para liderar y motivar vendedores y promotores</em></span></strong> </span></div>
<p><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><span style="text-decoration: underline;"><span style="font-family: 'book antiqua', palatino; color: #ff6600; text-decoration: underline;"><strong>Objetivos del módulo</strong><strong>:</strong> </span></span><br />Hay gerentes comerciales que nunca antes vendieron algo y hay gerentes comerciales que fueron alguna vez vendedores a veces buenos, a veces no. En cualquier caso <strong>no están habilitados para liderar</strong> grupos de ventas que requieren de estrategias y técnicas <strong>muy específicas</strong>. En otras ocasiones, se nombra al mejor vendedor, gerente de ventas; de modo que se pierde al “mejor vendedor” y se gana un gerente inexperto. </span></p>
<p><span style="text-decoration: underline;"><strong><span style="font-size: 12pt; font-family: 'book antiqua', palatino; color: #ff6600; text-decoration: underline;"> Se abordarán los siguientes temas: </span></strong></span></p>
<ul>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Organización del tiempo y del trabajo (concursos de ventas, objetivos, cumplimiento de los mismos, plazos, competencias, etc).</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Los <strong>problemas</strong> más frecuentes con los vendedores.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><strong>Reuniones de ventas</strong>: sugerencias infalibles, mensajes motivadores.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Los errores más frecuentes de los gerentes de ventas (ver “mitos”).</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">La <strong>selección</strong> de vendedores y el armado del equipo y/o estructura (organigrama).</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><strong>Capacitación</strong> de los vendedores.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Rotación de los vendedores.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><strong>Presión</strong> y descompresión.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Cultura “resultadista”, “exitista”, los “bajones” de producción.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Comportamientos del gerente de ventas (modelado).</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><strong>Máximas</strong> del gerente de ventas: los principios de uso frecuente en el grupo que crean convicciones.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Test de habilidades como hombres/mujeres de ventas.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">La “isla” de ventas en la empresa (separar vendedores de otras áreas y de la misma realidad)</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><strong>Creatividad:</strong> todos los días hay maneras diferentes de hacer lo mismo</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Reencuadre (canalización o marketing interno).</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Motivos de venta (amor-odio, concursos, adopción de producto, etc.)</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><strong>Mitos</strong>: se vende por premio como incentivo, comisiones, aunque no lo tenga comprado al producto, aun cuando no importa el cliente, por escala comisional.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Diferencia entre vendedores y gente de ventas (con/sin experiencia).</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">¿Sueldo fijo o comisiones? ¿Funcionan los híbridos? </span></li>
</ul>
<p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"> </span></p>
<div style="text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-family: 'book antiqua', palatino; color: #ff6600;"><span style="text-decoration: underline;"><em><strong>MÓDULO 3: VENTAS: CONCEPTOS TRADICIONALES Y NUEVAS TENDENCIAS EN EL MUNDO</strong></em></span> </span></div>
<div style="text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-family: 'book antiqua', palatino; color: #ff6600;"><span style="text-decoration: underline;"><em>Capacitación para optimizar los recursos técnicos y personales del vendedor.</em></span> </span></div>
<p><span style="text-decoration: underline;"><span style="font-size: 12pt; font-family: 'book antiqua', palatino; color: #ff6600; text-decoration: underline;"><strong> </strong><strong>Objetivos del módulo:</strong> </span></span></p>
<ul>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Ante todo, otorgar un abanico de posibilidades para que la persona de ventas tenga INFINIDAD de opciones a la hora de definir ventas y proporcionarle de esta manera una mayor motivación.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Activar sus recursos internos para hacerlo sentir mucho más seguro en la situación comercial y sin sorpresas.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Aprender a calificar y definir perfiles de consumidor rápidamente para no perder tiempo en lo que no necesariamente lo conduce la concreción de la operación.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Mejorar el cierre.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Obtener control y manejo total de la entrevista.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Reconocer los tiempos óptimos para avanzar, retroceder y detenerse a fin de no perder prospectos.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Perfeccionarse en técnicas para sorprender al prospecto.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Actualizar a los vendedores profesionales.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Profesionalizar a los vendedores recientes.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Y mucho más...<span style="text-align: center;"> </span></span></li>
</ul>
<p><span style="text-decoration: underline;"><span style="font-size: 12pt; font-family: 'book antiqua', palatino; color: #ff6600; text-decoration: underline;"><strong>Contenidos</strong> </span></span></p>
<ul style="list-style-type: square;">
<li><span style="text-decoration: underline; font-family: 'book antiqua', palatino;"><strong><span style="font-size: 12pt; color: #ff6600; text-decoration: underline;">Primera parte:</span></strong></span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Técnicas de ventas tradicionales revisadas.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Clasificación de prospectos,</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Concertación de entrevistas,</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Despertar interés,</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Manejo de entrevista,</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Rebatimiento de objeciones,</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Cierre de ventas,</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Diálogo controlado (técnica interrogatoria)</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Escucha adecuada,</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Lenguaje corporal,</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Argumentos adecuados para venta de producto, etc.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">La tolerancia a la frustración y la búsqueda de éxito</span></li>
</ul>
<span style="text-decoration: underline; font-family: 'book antiqua', palatino;"><strong><span style="font-size: 12pt; color: #ff6600; text-decoration: underline;">Segunda parte:</span></strong></span><br />
<ul style="list-style-type: square;">
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Las nuevas tendencias.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">La venta emocional.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Los recursos publicitarios para vender,</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">El valor de las averiguaciones y la obtención de información de calidad.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Los errores más frecuentes de los vendedores.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">La post-venta.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">La PNL (Programación neurolingüística): los sistemas de representación, los mapas mentales, los metaprogramas primarios, secundarios y determinantes (define cómo compramos y nos motivamos).</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">La identificación de las “preferencias” del prospecto para comunicarnos en su idioma.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Rapport y sintonía en minutos.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Credibilidad.<span style="text-align: center;"> </span></span></li>
</ul>
<p><span style="text-decoration: underline;"><span style="font-size: 12pt; font-family: 'book antiqua', palatino; color: #ff6600; text-decoration: underline;"><strong>Génesis del Programa</strong> </span></span></p>
<p><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Los conceptos tradicionales de ventas nos permitirán reforzar la percepción de lo que vender significa, repasar lo conocido o no (para algunos), nivelar al grupo en estos temas y actualizar las técnicas, modificándolas levemente o clarificando los conceptos mal comprendidos que llevan a la frustración del vendedor y su consecuente desmotivación. </span></p>
<p><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Pero no es suficiente: se sumarán las más novedosas tendencias en lo que a la compresión de las preferencias y pensamiento de la otra persona se refiere, tomando datos provenientes de su lenguaje corporal (Del prospecto) y su lenguaje verbal. </span></p>
<p><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Profundizaremos sobre conceptos de venta emocional y técnicas empleadas por publicistas para persuadir a las masas. </span></p>
<p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"> </span></p>
<div style="text-align: center;"><span style="font-size: 14pt;"><strong><span style="font-family: 'book antiqua', palatino; color: #ff6600;"><span style="text-decoration: underline;"><em>MÓDULO 4:</em></span> </span></strong></span></div>
<div style="text-align: center;"><span style="font-size: 14pt;"><strong><span style="font-family: 'book antiqua', palatino; color: #ff6600;"><span style="text-decoration: underline;"><em>SELECCIÓN DE PERSONAL ORIENTADO A LAS VENTAS</em></span> </span></strong></span></div>
<p><span style="text-decoration: underline;"><span style="font-size: 12pt; font-family: 'book antiqua', palatino; color: #ff6600; text-decoration: underline;"><strong>Objetivo del módulo:</strong> </span></span></p>
<p><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Mostrar las técnicas profesionales de aplicación en los procesos de búsqueda de personal, para que el gerente pueda realizar su propio proceso y tener un modo de hacer crecer su equipo en términos de RR HH. Evitar la incorporación de “personas problema” o de personas sin el perfil adecuado para ventas. </span></p>
<p><span style="text-decoration: underline;"><span style="font-size: 12pt; font-family: 'book antiqua', palatino; color: #ff6600; text-decoration: underline;"><strong><em>Temario</em></strong><strong><em>:</em></strong> </span></span></p>
<ul>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Perfil del puesto: la información necesaria para encarar una búsqueda. Requisitos, preferencias, competencias, etc.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">La entrevista</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">La solicitud de ingreso: su confección. La solicitud modelo.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Gestión por competencias – Diccionario de competencias- Preguntas de exploración de competencias</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">La teoría de las cualidades: infalible para sumar personas motivadas a lo largo del tiempo.</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">La incorporación al equipo existente. </span></li>
</ul>
<p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"> </span></p>
<p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><span style="text-decoration: underline;"><span style="color: #ff6600; text-decoration: underline;"><strong>Disertante a cargo</strong>:</span> </span>Lic. Verónica Corba. </span></p>
<p><span style="text-decoration: underline;"><span style="font-size: 12pt; font-family: 'book antiqua', palatino; color: #ff6600; text-decoration: underline;"><strong> </strong><strong>Experiencia comercial de la disertante</strong><strong>:</strong> </span></span></p>
<p><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">A partir de 1986: </span></p>
<ul>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Venta de servicio de personal eventual (2 años).</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Venta directa y gerencia de ventas (reclutamiento, capacitación y seguimiento de vendedores) de Tiempo Compartido (8 años).</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Creación de departamento comercial de industrias textiles en Brasil: capacitación y motivación de representantes comerciales (3años).</span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Gerente comercial para agente oficial<strong> Nextel.</strong></span></li>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Gerente comercial para comercializadora y representante oficial de primeras marcas de hardware:<strong> Compaq</strong>, <strong>IBM</strong>, <strong>Toshiba</strong> y <strong>HP</strong>, hasta marzo de 2001, cuando inicia sus actividades como Consultor de empresas.</span></li>
</ul>
<p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"> </span></p>
<div style="text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-family: 'book antiqua', palatino; color: #ff6600;"><em><span style="text-decoration: underline;"><strong>Módulo 5</strong></span></em> </span></div>
<div style="text-align: center;"><span style="font-size: 14pt; font-family: 'book antiqua', palatino; color: #ff6600;"><em><span style="text-decoration: underline;"><strong>“MARKETING PARA EL EQUIPO DE VENTAS” <br /> El complemento más sofisticado para concientizar la fuerza de ventas</strong></span></em><strong> </strong> </span></div>
<p><span style="text-decoration: underline;"><span style="font-size: 12pt; font-family: 'book antiqua', palatino; color: #ff6600; text-decoration: underline;"><strong>Objetivo</strong>: </span></span></p>
<p><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Aprender sobre el manejo de los instrumentos básicos para autoaplicarlos. Los conceptos sobresalientes del Marketing potencian a los vendedores porque logran entender un <strong>todo contextual</strong>, el por qué y el para qué de la vida de la Empresa, desarrollando mas su Conciencia Organizacional. </span></p>
<p><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><em>David Packard (Hewlett Packard) dijo: “el marketing es muy importante para dejarlo a cargo del departamento de marketing”. ¿Por que? Otros departamentos, como producción (calidad), envíos (demoras), contabilidad (facturación), pueden fallar y producir pérdida de clientes. El Marketing es efectivo solo cuando toda una estructura humana trabaja para deleitar al cliente.</em> </span></p>
<p><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><em>El Marketing determina como lanzar un producto, establecer un precio, distribuir y promover el producto o servicio. Luego supervisa resultados y mejora la oferta, incluso, determina cuando debe terminar la oferta. Es una inversión a largo plazo.</em> </span></p>
<p><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><em>Por todo esto creemos que no debe estar limitado a especialistas.</em> </span></p>
<p><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><em>En una actualidad en la que ya hay muchos productos para satisfacer la mayoría de las necesidades, se debe trabajar en pos de crearlas y no solo detectarlas.</em> </span></p>
<p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"> </span></p>
<ul>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">¿Por qué marketing? ¿Necesitamos marketing? ¿Quién hace marketing? Concepto, alcance y oportunidad del marketing. Haciendo marketing desde los valores para el valor. La empresa orientada/orientadora. Revisión de los conceptos esenciales del marketing.<span style="text-align: center;"> </span></span></li>
</ul>
<ul>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Análisis del contexto estratégico. Evaluación de los recursos y competencias de la empresa. Análisis FODA 2.0. Definición del negocio. Objetivos estratégicos. Creatividad comercial. Posicionamiento. <span style="text-align: center;"> </span></span></li>
</ul>
<ul>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Análisis de mercado. Selección de los clientes objetivo. Mix de marketing. Decisiones de producto, distribución, comunicación y precio. Más allá de las 4 P. Beneficios y estructura de un plan de marketing. Redacción. Implementación y calendario. Evaluación de resultados.<span style="text-align: center;"> </span></span></li>
</ul>
<ul>
<li><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Del concepto al negocio, del plan al propósito. Nuevas tendencias en Marketing. Zonas de oportunidades. El mercado argentino. Espíritu “marketinero”.<span style="text-align: center;"> </span></span></li>
</ul>
<div style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><br /><span style="text-decoration: underline;"><em><strong><span style="color: #ff6600; text-decoration: underline;"> Disertante a cargo: </span></strong></em></span>Lic. Mariano Morresi. (*) </span></div>
<div style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"> </span></div>
<div style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">(*) <em>Nota: La consultora ha invitado muy especialmente al Lic. M. Morresi por tratarse de un docente altamente calificado tanto en su experiencia y conocimientos como por su estilo didáctico y ameno, repleto de ejemplos y recursos audio visuales, que permitirán hacer de este curso algo accesible para no especialistas en el tema. ¡Muy recomendable! Especialmente para los que tienen “esa particular” pasión por vender.</em> </span></div>
<p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"> </span></p>
<p><span style="text-decoration: underline;"><span style="font-size: 12pt; font-family: 'book antiqua', palatino; color: #ff6600; text-decoration: underline;"><strong><em>LIC. MARIANO MORRESI:</em></strong> </span></span><br /><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Licenciado en Comercialización (UB) -Posgrado en Conducción Gerencial (UB)- Asesor en Estrategia y Marketing. Consultor Asociado a Lighten (Management and Marketing Consulting) Investigador y autor en Management y Marketing Estratégico. Coordinador de cursos de grado y posgrado, actualmente a cargo de la coordinación académica del Posgrado en Management Estratégico y del Diplomado Internacional en Management Estratégico de la Universidad de Belgrano. Docente universitario. Co-autor y gestor de los Blogs “Management Estratégico” (<a
href="http://managementestrategico.blogspot.com/">http://managementestrategico.blogspot.com</a>), y Economía@Universia (<a href="http://economia.universiablogs.net/">http://economia.universiablogs.net</a>).</span></p>
<p><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Ha trabajado en el desarrollo de emprendimientos en diversas industrias como entretenimiento, internet, moda, salud, publicidad, mobiliario, periodismo, seguridad, sanitarios, educación, textil, entre otras. Ha trabajado en el asesoramiento de empresas como Portantino S.A., Worest (Entertainment y Casinos), ESET Latinoamérica, ElectroGremio, Distripaper, Jomsalva, Italian Design Footwear, Alarmas y Soluciones, Estudio Jurídico JM, Radio del Sol, entre otras. </span></p>
<p><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Ha realizado Consultoría y Capacitación para empresarios, emprendedores y gerentes en: Estrategia, Marketing, Management, Entrepreneurship, Inteligencia de Mercado, Competitividad, Branding, Desarrollo Gerencial, Cambio Organizacional, Gestión del Conocimiento, Identidad Corporativa, Posicionamiento, entre los principales temas.</span></p>
<p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"> </span></p>
<p><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><span style="text-decoration: underline;"><span style="color: #ff6600; font-family: 'book antiqua', palatino; text-decoration: underline;"><strong>Dirigido a</strong><strong>:</strong></span></span> gerentes comerciales, aspirantes a gerencia comercial, supervisiones de ventas, directivos en general y empresarios y vendedores que han ascendido convirtiéndose en supervisores de sus propios pares, etc. </span></p>
<div style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><span style="text-decoration: underline;"><span style="color: #ff6600; text-decoration: underline;"><strong>Fechas</strong><strong>:</strong></span></span> Todos los días Jueves. Comienza el 22 de Mayo. Finaliza el 7 de Agosto.- </span></div>
<div style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><span style="text-decoration: underline;"><span style="color: #ff6600; text-decoration: underline;"><strong>Horario</strong><strong>:</strong> </span></span>18:30 hs. a 21:30 hs.- </span></div>
<div style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><span style="text-decoration: underline;"><span style="color: #ff6600; text-decoration: underline;"><strong>Lugar</strong><strong>:</strong></span></span> Florida y Diagonal Norte– Microcentro Porteño. </span></div>
<div style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><span style="text-decoration: underline;"><span style="color: #ff6600; text-decoration: underline;"><strong>Disertante a cargo</strong>:</span> </span>Lic. Verónica Corba- Lic. Mariano Morresi </span></div>
<div style="text-align: center;"><span style="text-decoration: underline;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif; color: #ff6600; text-decoration: underline;"><strong><em>Arancel</em></strong><strong><em>:</em></strong> </span></span></div>
<div style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Una persona à $2600 + IVA en un pago o dos pagos mensuales de $1300+ IVA.- </span></div>
<div style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Dos personas o más à $2100 + IVA c/u o dos pagos mensuales de $1050 + IVA c/u.- </span></div>
<p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><strong><em>(Incluye el material entregado de todas las reuniones, </em><em>todos los coffee-break y la certificación final).<br /><br /></em></strong></span></p>
<p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"> </span></p>
<div style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><strong>Para realizar consultas por favor comunicarse vía mail a la siguiente casilla <a href="mailto:Info@peptalk.com.ar">Info@peptalk.com.ar</a></strong></span></div>
<div style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"> </span></div>
<div style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><strong>O telefónicamente al (011) 4328-2203/ (011) 2204-4569, de 13 a 20.30 hs</strong></span></div>
<p style="text-align: center;"><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"> </span></p>
<div style="text-align: left;">
<p><span style="font-size: 12pt; font-family: arial, helvetica, sans-serif;"> </span></p>
<p><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;"> </span></p>
<p><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;"> </span></p>
</div>
<div style="text-align: center;"><span style="font-size: 8pt;"> </span></div>
<div style="text-align: center;"><em style="font-size: small;"><span style="font-family: 'andale mono', times;"> </span></em></div>
<div></div><div align="center" style="font: 12px Tahoma,Helvetica;color: #000000;padding: 4px;margin-top:15px;text-align: center;">Para remover su dirección de esta lista haga <a href="http://amailing-2.com.ar/unsuscribe.php?id=oryoqseiwwstoyeswtp">click aquí</a></div><div align="center" style="font: 11px Tahoma,Helvetica;color: #444444;padding: 4px;text-align: center;">Si considera que este email es correo no deseado, por favor repórtelo <a href="http://amailing-2.com.ar/unsuscribe.php?id=oryoqseiwwstoyeswtp">aquí</a></div>
<img src="http://amailing-2.com.ar/ccoryoqseiwwstoyeswtp.gif" width="1" height="1" border="0"></body>
</html>